من اكبر المشاكل الي بتقابل العلامات التجارية الفارهة هم فئة الاغنياء الجدد او new rich حيث ان اقبالهم على المنتجات يؤثر على سمعة العلامة التجارية في عيون زبائنهم القدماء الذين ينظرون بطبقية لفئة الاغنياء الجدد، لحل هذه المشكلة قامت العلمات باستخدام حجم الشعار للفصل بين الفئتين
١
أي حد بينتقل من وظيفه لأخرى او يترقى من منصب لأخر، أنصحه بشده بهذا الكتاب، يعطيك خارطة واضحه لتسريع وتسهيل عملية الاندماج، الحقيقة انك لا تأتي لك الفرصه لإعطاء إنطباع اول مرتين، ولو دورك إداري ستحتاج تأثير ناعم وسيرتبط نجاحك بخطتك في اول ٩٠ يوم، بعض جواهر الكتاب في الثريد
١
عرفين يجماعة يعني ايه شباب مصري في اقل من خمس سنين ياخدوا حلمهم من الكميوتر بتاعهم لبورصة ناسداك، بغض النظر عن اي حاجه ده اعجاز، وأمل جبار لكل الناس فالمنطقة، بجد يفرحوا واحلى كوست اوف جريتنس مليار ونص مبروك يارجالة 🥳🥳🥳💐
في ٢٠١٥ اشتغلت كمدير منتج لمدة ٦ شهور في اندونيسيا وتكون عندي اعتقاد ان جنوب شرق اسيا هي جنة الشركات الناشئة حيث ان تبني واستخدام الجمهور للحلول التقنية لم ارى مثيل له في العالم، كنت ادير منتجين واحد Geo game زي بوكيمون بس موجه للسياحه والاخر AR browser
١
لفئة الاثرياء الجدد يتم استخدام شعار كبير على المنتجات بما انهم يهتموا بإظهار الشعار للانتماء للعلامة التجارية، وللفئة الأخرى والتي تفهم ارث العلامة وقيمتها او ما يسمى brand heritage يتم إلغاء الشعار تماما او استخدامه بشكل محدود لان من يفهم فلسفة المصمم سيتعرف عليه بدون شعار
٢
مايكل بيري الذي توقع الفقاعة العقارية في ٢٠٠٨ وضارب ضدها وكسب وتم تجسيد القصة في فيلم The big short يضارب الان على انهيار اسهم تسلا وصندوق ARK لإدارة الETF والخناقة مولعه بينه وبين ايلون ماسك وكاثي وود مديرة الصندوق
هذه الطريقة ناجحة جدًا حتى في المستنسخات حيث ان من يقوم بتقليد المنتجات لا يهتم بالمنتجات التي لا تحمل الشعار مع انها الاغلى ثمنًا، احد الدراسات وجدت ان تصغير شعار مرسيدس بمقدار ١ سم يكلفك فالمتوسط ٥ الاف دولار حيث يكون الشعار اكبر ما يمكن في الفئات الرخيصة
٣
قرأت مؤخراً كتاب Buy then build الذي يطرح مسار مختلف تماماً لريادة الآعمال يبدء بالإستحواذ على شركة صغيرة قائمة ومن ثم تطويرها. اجد هذا الطرح يحمل كثير من الوجاهه وقد يكون مناسب جداً لفترات تراجع شهية المستثمرين سأسرد هنا اهم معالم هذا الطرح..
الشركة الوحيدة فالمنطقة الي زبائنها اكبر الشركات فالعالم، عارف صعوبة تقدم منتج تقني يحوز على ثقة اعتى الفرق التقنية فالعالم وتعرف تخترق السوق بنموذج SaaS بما يتطلبه من جودة تشغيلية بمستوى عالمي، صافي فخر والله الف مبروك 🎉 🎉👏👏
معلومة لطيفة سمعتها، ان العلماء بيحددوا بداية الحضارة البشرية مع ظهور اول اثر للتعاطف الإنساني، وهو العظام المجبورة، اي وجود شخص مهتم برفع معاناة شخص اخر في المجتمع، التعاطف اول علامات التحضر حرفياً.
في نوع من المستثمرين لطيف جدًا هو تقريبًا معهوش فلوس بس نفسة يدلو بدلوه في العملية الابتكارية وخلاص، لو قولت له بنعمل "طائرات مسيرة" حيقولك لا خليها مخيرة احسن، المهم يعلي عليك فالابتكار🤦♂️
خارطة الشركات الناشئة المصرية، سمحونا على قطاع الe-commerce تعريفه اتسع من الشباب شوية 😅، بس الfinTech و Technology و energy و Agri Tech عملين شغل كويس 👏👏
هنا سوف ننشر فيديوهات
@ycombinator
مترجمه #بالعربي من
@MotargamApp
زي ما وعدناكم كل يوم فيديو، خلينا نوريهم التفاعل يمكن يفتحوا مسارعة اعمال فالمنطقة 🤩
اول فيديو: مايكل سيبيل- كيف تخطط لمنتجك المبدأي. MVP
رهيب والاسئله في نهاية اللقاء عظيمه
#YC_Arabic
بمناسبة الجدل حول جدوى احد المشاريع الريادية في مجال تجارة الجملة بعد الحصول على جولة تمويلية يعتبرها البعض ضخمة حابب نعمل قراءة استراتيجية سريعة لمحاولة الوصول الى حكم ادق على القطاع. ١
#إستثمار #ريادة_الأعمال #تجارة_الجملة
الجديد في مجالك قد يكون ممارسه عتيقة في مجال آخر، معظم الابتكار عبارة عن هجرة للمفاهيم والنماذج من مجال لآخر، توسيع دائرة اهتماماتك هو ترسانتك الابتكارية
في حاجه كده شامم فيها ريحة فرصه زي البيتكوين في اوله، قلت بما اني داخل أعم�� ملايين تعملوا معايا😅، مارك كيوبن بتاع شارك تانك عمل حوالي ٨٠ الف دولار في نص ساعه امبارح، حتتصدم ومش حتفهم حاجه امشي بالتسلسل البحثي ده 😅
DEFI> NFT> rarible
صعب جداً الابتكار في مجتمع تسوده ثقافة "كان غيرك اشطر" هذا الفكر يخلق مذبحة في عقلك لكل الأفكار الممكنه ويورث وهن في تنفيذها، في قراءتي عن جيف بيزوس لا اجد معرفة وذكاء خارق للعادة، ولكن ثقة واستحقاق وايمان بمنطِقهُ ولو تعارض مع كل الأعراف السائدة، اعطته قدرة على التنفيذ
1⃣
التسويق يعلمك التواضع، مع اول حملة اعلانية تكتشف انك انت وافكارك لست محور هذا العالم، في نفس الوقت هو يحررك عندما تتأكد ان اخطائك ستمر بهدوء فمتكبرش الموضوع وارتجل بأريحية
قد لا يكون في المنطقة دولة منفردة قادرة على محاكاة وادي السيليكون، ولكن لدي يقين ان نهضة الاقتصاد الرقمي في المنطقة مرهون بتعاون ضفتي البحر الأحمر، تعاملت لسنوات عن قرب مع رياديين من #مصر و #السعودية علمتني بعض الصفات التكاملية الرائعه بين الشعبين، سأسردها هنا مع بعض العوائق ايضا
حغششكم سؤال تسألوه للشركات الي عوزه تعينكم وبتقول لكم فرصة محصلتش للتعلم.
اسأل عن ايه هي L&D metrics او حيقيسوا تقدمكم في التعلم ازاي، لو مفكروش في حاجه زي كدة يبقى الكلام ببلاش 😅
اين تذهب للهروب من منافسة المنصات الكبرى؟
رأينا في مؤتمر آبل الاخير دخولها في قطاع التقسيط منافِسة شركات محلية في نفس القطاع، مما سيضيف خوف جديد للمستثمرين من الشركات الإقليمية والموضوع مش ناقص 😅
سأحاول في الثريد ده ارتب افكاري حول الموضوع..
🧵ما يبهرني في clubhouse ليست الخواص الموجوده بل الخواص الغير موجوده:
- عدم وجود المحادثة النصية لرفع حاجر التخفي خلف النص ولجعل التجربة سمعية فقط لتقليل المجهود الذهني للمتابعة على المستمع والمتحدث، والاهم لموضعة المنتج بعيد عن المتوقع من غرف المحادثة في التطبيقات الاخرى،
أجمل واوقع واقصر ما قيل في فحص الأفكار الاوليه للمشاريع Idea validation، كتاب يحمل خبره عمليه وليس تنظير، مكتوب بإسلوب حواري خفيف، واقعي وغير متكلف. اعتبره نسخة ال guerilla لكتابات ستيف بلانك
المؤسس المائع لا يصنع ثقافة حقيقية في مؤسسة!
أقوى أدوات تشكيل ثقافة المؤسسة هي شخصية المؤسس، هناك ظاهرة تدعى Founder imprinting أو ختم المؤسس، حيث لوحظ ان الشركات التي لها ثقافة قوية مثل أبل وجوجل وتيسلا وديزني، إلخ، ثقافتها تجسيد لشخصية المؤسسين.
١
لان الموضوع مهم لكل ريادي الأعمال والمستثمرين ترجمناه بالعربي،
ملحوظة: المستثمرين في المنطقة قد لا يفكروا بهذا المنطق ولكن ييقومون بتقليد الجولات اللاستثمارية المبنية على هذا التفكير كما يروها في وادي السليكون
#استثمار #ريادة_الأعمال
اصعب انتقال في مسارك المهني هو الانتقال من منفذ executor الى مضاعف لجهود فريقك multiplier (مدير)، وهناك تكوينات خادعة قد توهمك انك انتقلت ولكنك مازلت في عقلية المنفذ اكثرها انتشارًا علاقة النجم والمساعدين
🧵اليوم كان في حوار مثري جداً عن الStartup studio على كلبهاوس بس للأسف لم استطع المشاركة، وبرغم تنوع الحوار بس في نقطه اساسية لم يتطرق لها أحد وحابب اتكلم عنها هنا لانها مربط الفرس في نموذج الأستوديو، اولاً ما هو ستوديو الشركات الناشئة
١
هل المستثمر الجرئ عبيط؟
في دوائر ريادة الأعمال يكاد لا يخلو تجمع للرواد من فقرة صب اللعنات على المستثمرين وإختياراتهم الخاطئة وإفسادهم للسوق، وأنا أحب أهدي النفوس وأحلل أسباب الخلاف ولماذا نظرة المستثمرين تختلف عن نظرة الرواد. هناك ٣ أسباب للقرارات التي تبدوا غير منطقية للرواد:
١
عند كل زيارة لسيليكون فالي ينتابني كمية حماس رهيبة اشعر برغبه جارفة ان املاء المكتبات بكتب من تأليفي وتأسيس مشاريع عملاقة تغير وجه العالم وتدعم إقتصادتنا، ثم يتبدد هذا الحماس مع اول "حمدالله على السلامه يباشا" في مطار القاهرة 😅، فكرت كتير في هذه الظاهرة ولماذا تنطفئ هذه الشعله
هل نسمت الكفرات لشركتك الناشئة؟
في الخليج هناك نشاط شبابي شائع وهو تسلق الكثبان الرملية بعربيات الدفع الرباعي، قبل دخول المنطقة الرملية تتوقف العربية ويقوم السائق بإخراج الهواء من العجلات لتقليل الضغط بداخلها لتتلائم مع القيادة في الكثبان الرملية، هذا ما تحتاجه شركتك الان
١
ينقسم المدراء إلى نوعين بناءون builders ومحسنين optimizers، البناءون أسسوا الاقسام من الصفر المحسنين جاؤا لأقسام مؤسسة وحسنوا بها، كثير من الشركات الناشئة في مراحل التوسع المبكر تتجه للتعيين من الشركات الكبرى وللاسف معظمهم يكونوا محسنين بينما هم يحتاجوا بناءون في هذه المرحلة
اختفيت من فتره بس كنا شغالين على مشروع واخد كل حماسنا وطاقتنا، مشروع يعكس مفهومنا عن ان التقنيه يجب ان تمكن الكيانات المحلية الصغيرة وتمهد لها الطريق للمنافسة في وجه تغول الكيانات العملاقة.
حاولنا اعادة اكتشاف التجارة الالكترونية وكيف ممكن ان تكون لو تم تخيلها بتقنية اليوم
ناس كتير تخلط بين Business Strategy و Corporate Strategy
إستراتيجية الأعمال أفقية تحاول الإجابة عن كيف سننافس المنافسين في هذا الجزء من سلسلة القيمة، إستراتيجية المؤاسسات تجاوب عن آين سننافس في سلسلة القيمة، كيف سننوع إستثماراتنا وأي الأسواق العالمية التي سننافس بها
اقوى ترند في تجربة المستخدم لعام ٢٠٢٠ هي حيلة مقتبسة من الألعاب خلينا نسميها "المهارة السريعة"، تكون في مرحلة ال onboarding مناسبة جداً لتطبيقات Saas وهدفها زيادة معدلات العودة والتفاعل Retention rate.
فلسفتها هي دفع المستخدم من مبتدئ لمستخدم متقدم قبل البدأ بستخدام التطبيق
1⃣
انا من المعتقدين بأن المهندسين لديهم ميزة تنافسية في المناصب العليا، بسبب قدرتهم على تحليل المشكلة لمكوناتها الاساسية والتفكير فيها بشكل مجرد من الاسفل لاعلى، شوف ازاي بيفكروا في مشكلة التوسع التقني وحتلاقي ان ترسانتهم بها ادوات غير موجودة لدى غيرهم عند قيادة التوسع المؤسسي
في صورة نمطيه عن المبرمجين انهم منغلقين ويفتقدوا الذكاء الإجتماعي، بس مننساش انهم اكثر مجتمع منتج بشكل تطوعي غير هادف للربح وعندهم ثقافة المشاريع المفتوحه ومشاركة المكتبات لدرجة ان مفيش code marketplace كبير كل حاجه متاحه بالمجان، مصممين الجرافيك الي عامل button عاوز يبيعه.
مع كل ثورة صناعية هناك ثلاث فئات الفئه الأولى: تعمل على البنية التحتيه. والفئة الثانية تركز على عناصر الإنتاج والفئه الثالثة يركز على التصنيع للمستهلك النهائي. في الثوره الصناعية الرابعة ينشغل معظم الرياديين في المنطقة بالفئة الثالثة بما انها الأكثر ابتكارًا،
مفهوم القوة الرافعة من اكثر المفاهيم الي غيرت حياتي، كإبن لأسرة متعلمة من الموظفين، عقليتي كانت متعلقة بأهمية الاستثمار المعرفي فالفرد درست بهوس وكانت النتائج اقل من توقعاتي، لحد ما فهمت ان هناك حدود ومنفعة متناقصة للقوة الفردية، اعتقد ان ده الفارق الرئيسي بين ابن الموظف والتاجر
نسمع كلمة Leverage او رافعة كثير في عالم الاستثمار وتعني:
"استخدام اموال لا تملكها لتعظيم عوائدك"
توجد امور في الحياة لا تشعر بها تعطيك رافعة لتعظيم فرص نجاحك مثل:
1 اهل
2 اصدقاء
3 تعليم
4 معرفة
5 سمعة طيبة
6 علاقات
الرافعة Leverage مصطلح قوي جدا اذا عرفت كيف توظفه لصالحك
من اكثر الاشياء الملهمة في ثقافة امازون الاهتمام بالابتكار في الاتصال الداخلي وكرههم لل powerpoint ومنعه من الاستخدام في الاجتماعات واستبداله بست صفحات مكتوبة تقرء فردياً في اول ٢٠ دقيقة ويبدء النقاش، عجبني جداً وصف الpp انه low-bandwidth methods of communication
جوجل درست العلاقة بين الاداء الجامعي والاداء الوظيفي لتحسين عملية التوظيف واكتشفوا ان بعد عامين من العمل في السوق يختفي اي دور للاداء الجامعي في توقع الاداء الوظيفي، ولكن عند قيام احد البنوك بنفس البحث اكتشفوا ان الاداء الجامعي في القطاع المالي يمكن ربطه بالاداء الوظيفي
في حاجه كده شامم فيها ريحة فرصه زي البيتكوين في اوله، قلت بما اني داخل أعمل ملايين تعملوا معايا😅، مارك كيوبن بتاع شارك تانك عمل حوالي ٨٠ الف دولار في نص ساعه امبارح، حتتصدم ومش حتفهم حاجه امشي بالتسلسل البحثي ده 😅
DEFI> NFT> rarible
الهدف ليس حياه سعيدة وإنما حياه حقيقية، لو السعادة هي الغاية فالمخدرات يجب ان تضاف إلى التموين، لذا لاتردد مقولة ان لا تأخذ العمل او الشراكة بمحمل شخصي كل تجارب الحياه يجب ان تأخذ بمحمل شخصي، وكلما زادت حريتك وإستقلالك يجب ان تفرض شروطك ولا تقبل بالزيف من حولك.
هناك نموذج عمل جديد يغزوا الصين حاليًا واتوقع له سيطرة كبيرة في السنوات القادمة وهو نموذج C2M او من العميل الى المصنع Customer to manufacture
ينعكس في جيل جديد من المنصات تخيلها كا platform 2.0 تقوم بدور اضافي غير ربط العميل بالمورد،..
أيه وجه الشبه بين لينكدإن وتيندر؟
إن الدوافع بدائية ومعلنه، اي سياق اجتماعي فيه الدوافع بدائية (الطابقين السفليين لهرم ماسلو) ومعلنه بيكون يائس وبائس ومحرج، علشان كده تويتر منصة افضل بكثير لعلاقات العمل والصداقة والعاطفة لان دوافع الاشخاص من إستخدامه غير معلنه.
التطبيق ده عمل فكرة عبقرية لمعرفة مصروفاتك بدون الانتظار لتشريعات الربط المباشر مع البنوك open bank ، من خلال انه بيقرأ الرسائل النصية sms القادمه من البنوك لك، مما يكسبهم فرصة ذهبية للحصول على عملاء مبكرين قبل دخول المنافسين
اعظم نصيحة في بناء المنتجات قالها
Paul Buchheit
If your product is Great, it doesn't need to be Good
لو منتجك عظيم لايحتاج ان يكون جيد
بمعنى لو عندك قيمة حقيقة في
منتجك مش محتاج تحشر خواص متواضعه علشان المنافسين عندهم زيها او حتى تشتت نفسك بالتسويق لها
#productmanagement
الخط الفاصل بين شركات الماضي والحاضر ليس انها رقمية او غير رقمية بل انها تقودها البيانات او لا تقودها البيانات، اما ادخال موقع او تطبيق على اعمالك لايتعدى قيمته الاستراتيجية ادخال خط هاتف لشركتك.
🧵بمناسبة الفلانتين، حابب اتكلم عن رومانسية النجاح وقد ايه الموضوع ده توكسيك، قصص النجاح لما تحكى بيتم صبغها برومانسية غير واقعية لو تعلقت بيها قد تتسبب في ارتدادك عن محاولات كثيرة كانت قد تنتهي بالنجاح لو لم تشحن توقعاتك بالكلام الفارغ، في بداية مسيرتي المهنية كنت ضحية لهذا الفخ
لما ندرس الاستحواذات في المنطقة تكتشف الاستراتيجيه الناجحة والحقيقة الاليمه في نفس الوقت. أحنا مش بنبني تقنية احنا بنجهز شبكات networks للمشتري التقني. على سبيل المثال كريم وسوق عمرهم ماحولوا يتغلبوا على تقنية اوبر او امازون ولا اشتغلوا على مشاريع تخليهم يتفوقوا تقنياً
١
احلى ما في التقدم في العمر هو التواجد اكثر في الحاضر، وهو متطلب رئيسي للسعادة او هو السعادة نفسها، طبعًا كل ما تطور القدرة دي مبكرًا ستجني قدر اكبر من عمرك.
من أسهل وامتع الكتب الي بتتناول نظرية الالعاب game theory، نظرية الالعاب من اهم ادوات التفكير الاستراتيجي ومن المهارات الاساسية لأي تنفيذي وللاسف برغم انها بتدرس في كتير من المناهج الاكاديمية قليل جدًا بيتمكن منها
اتوقع ان الموجه القادمه من المشاريع ستشهد ظاهرة hyper local اوالإسراف في المحلية، خلاص وصلنا للكتله الحرجه من مستخدمين الإنترنت والمتقبلين للتحول الرقمي الي تسمح بذلك
جورج جيلدر مؤلف كتاب ا"لحياه ما بعد التلفاز" في عام ٩٣ وتوقع المستقبل بدقه رهيبة كما في الصورة الاولى، عاد بكتابه الجديد الحياه بعد جوجل وتنبأ بنهاية البيانات الضخمة والمعمارية السحابية وبزوغ شمس البلوك تشين, وطرحه يحمل الكثير من الوجاهه ان الحوسبة السحابية ليها حدود فيزيائية
نرحب بزميلنا رامي خليل الذي انضم إلى فريق عملنا اليوم.
سعيدين جدا بانضمامك لنا رامي!
Massive welcome to Rami Khalil who joined our team today.
We’re very delighted to have you onboard!
مرسول وساري توسعوا لمصر، وبوسطة وتريلا توسعوا للسعودية. اعتقد ان العمل في السوقين المصري والسعودي احسن دورة تدريبية للشركة قبل التوسع الإقليمي. ستحصل على خبرة العمل في سوق منظم وسوق اقل تنظيم، في سوق ذو حساسية سعرية عالية وسوق اكثر اهتمام بالجودة، في منافسة مرتفعة وفي تعليم السوق
من اهم واكثر المهارات ندرة عند مديري المنتجات هو ادارة المنتج من منظور النمو growth driven product management. في كورس شكله كويس عملاه يودستي مخصوص هنا، الي يقدر يحضروا حيستفيد منه كتير
لما بفكر في الاستراتجية بتخيلها دائماً ثلاثية الابعاد
- البعد X: هو استراتيجيتك مع المنافسين
- البعد Y: هو استراتيجيتك مع سلسلة القيمة (من قبلك ومن بعدك في السلسلة)
- البعد Z: هو استراتيجية التوسع في اسواق، قطاعات، عملاء اخرين (استراتيجية البرتفوليو)
الكتاب ممتاز ومختصر ٦٠ صفحة، الي عجبني اكتر نموذج العمل الي اتخذته دار النشر for dummies بدل من بيع الكتب وهو اعداد محتوى احترافي لشركات التقنية لتساعدهم في التسويق بالمحتوى والذي اصبح طريقة التسويق الرئيسية لشركات Saas وده الي عملوه هنا لشركة Amplitude
عاجلًا ام اجلاً ومع زيادة حجم المعرفة المطلوبة سيتم تقسيم تخصص مدير المنتجات كما تم تقسيم المبرمجين (frontend, backend, DevOps, etc) لكن كيف تتوقع ان تكون التخصصات؟
من اكثر الاستراتجيات اناقة وشراسة تقوم بها المنصات استراتيجية commoditize your complement او ادفع لمنافسة شرسة في القطاعات المكملة لك،ببساطة لو انت محتكر قطاع دقيق الخبز وعارف ان الخبز مرتبط بالجبنه لو قل سعر الجبنه سيزيد استهلاك الخبز فمن مصلحتك دفع تجار الجبن للمنافسة
1️⃣
بتفاجئني قوة المنظور العقلي mindset، شركة انتل كانت تنتج كروت الذاكرة وبدأت الشركات اليابانية في منافستها بشدة سعريا، سؤال واحد غير مصيرها سأل احد المدراء المدير التنفيذي ماذا لو مجلس الإدارة طردنا واحضر مدير جديد ماذا تعتقد انه فاعل؟ قال سيترك سوق الذاكرة ويبدء في المعالجات
١
العطاء يكسبك الإحترام، الأخذ يكسبك الإحتياج الإنساني، الصداقة تتطلب الإثنين، لو كنت تخاف أن تطلب فأنت تخاف ان تضع العلاقة تحت الإختبار لأنك تعرف أنها مزيفة. بسببك أو بسبب الطرف الأخر.
لي صديق يعد من عمالقة تطوير الأعمال والنمو في مصر، تخصص شركات ناشئة وأدخل شركة ناشئة خليجية للسوق المصري، بيدور على تحدي جديد لو في شركة في مرحلة النمو في السوق المصري او عاوزة تدخل السوق يبعتلي على ال DM او لينكد ان وانا اوصلكم ببعض 👏
لا أخشى من تأثير التقنية على حياتنا اليوميه بقدر ما أخشى على تأثيرها على وجودنا الإنساني ومفهوم الحياه كبشر، أكثر علاقة تربكني هي علاقة التقنية بالستر، الستر مكون ضروري متناسق مع الطبيعه المنقوصه للبشر، تصعب جداً الحياه بدونه، في الثريد ده حضع افكاري بخصوص حرب التقنية على الستر
١