坂瀬心｜hacomono @kokoro_sakase Twitter profile | Pikagi

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坂瀬心｜hacomono

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hacomonoのパートナーセールスグループで働いています。hacomono←ラクス

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

SDRとマーケの関わり方。インサイドセールス視点で上手くいってなかった理由と改善までのステップをhacomonoでの経験をもとにまとめました。GWの移動の際などに是非。

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【3ヶ月で商談数150％増加】インサイドセールスが始めるべきマーケ連携のための5つのステップ｜坂瀬心

hacomonoでインサイドセールスリーダーをしております坂瀬と申します。 hacomonoに入社して1年が経ち、SDRから始め、ナーチャリングチーム、BDRチームと組織を立ち上げISにまつわる様々な業務を経験してSDRチームに戻ってきました。はじめに株式会社hacomonoは「ウェルネス産業を、新次元へ」をミッションにフィットネス業界や運動スクール業界向け店舗運営システム「hacomo...

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坂瀬心｜hacomono

9 months

右も左も最悪なUIしてる

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坂瀬心｜hacomono

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@DataRooster 結局両方やられましたw

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坂瀬心｜hacomono

1 year

Googleカレンダーを使っている方は「Clendar selector for Google Calendar」は絶対入れるべき。毎回固定の複数人の予定がある場合は、グループ設定すれば、一発でグループに追加したメンバーのカレンダーが出てくるので、一人ひとり選択して、カレンダー確認する手間が一切省けます。

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坂瀬心｜hacomono

1 year

妻がフルリモート（出来ればフルフレックス）で仕事を探しているのですが、どなたかご紹介いただけないでしょうか。営業1年、法律事務4年ほどのキャリアです。法律事務では依頼者の相談を受け、問題解決へのサポート、業者との和解交渉などしております。…

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坂瀬心｜hacomono

9 months

@813kana 普通にドア開けられました😇

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坂瀬心｜hacomono

11 months

インサイドセールスのテクニック論みたいなものが横行してるからなのか、嫌な体験が増えたな。初回架電なはずなのに、"前からずっと知り合いでしたよね"みたいな態度・口調だったり、"何も合意してない"のにアポ日程切ってきたり、"30分で簡単に"みたいな製品説明されるだけの時間とか、誰が得するんだ…

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坂瀬心｜hacomono

9 months

@salesdesign2018 ひたすらいろんなボタン押されました、、、笑

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坂瀬心｜hacomono

11 months

直近3ヶ月で複数社のIS録音を500件以上聞いて分かった商談が取れない圧倒的な理由は、"顧客が話を聞く体制を作れていない"ことです。電話開始30秒くらいで自分が何者か、なぜ電話したのか（いわゆるwhy you,why…

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

約1年間コンテンツによるナーチャリングに取り組みましたが、ぶっちゃけコンテンツで検討が促進されることってかなり稀だと気付きました。自分が顧客になるとよく分かりますが、検討が進むのはタイミングでしかないと思うので、今はタイミングをキャッチアップするためにどんな情報が必要なのかを考え…

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

2 years

4月1日からhacomonoにジョインすることになりました！新しい挑戦はいつも怖くて不安だけど、楽しんで力になれるように頑張ります。

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坂瀬心｜hacomono

5 months

インサイドセールスのお手伝いさせてくださる方いらっしゃいませんか？プレイヤーというよりかは壁打ち、相談を通して課題設定や解決に向けた活動のサポートをさせていただくようなイメージです。特にお金は要りませんが、競合などhacomonoが関連する事業はNGです。ご興味ある方はDMください。

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坂瀬心｜hacomono

1 year

フォロワーさんが急に増えたので改めて自己紹介です。hacomonoでSDRチームのリーダーをしております坂瀬と申します。前職は株式会社ラクスにて複数商材のFSをしておりました。hacomonoではリサイクルチームやBDRチームの立ち上げをした後、SDRチームのリーダーを担当しております。ダンスとサウナとサ…

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

11 months

最近改めてSDRで営業を受けることが増えたのですが、商談に至らないポイントは以下かなと思いました。・問い合わせ背景を聞かない・サービス概要がイメージできない・自社都合の質問を上から順に聞く・決めつけで話を進める・商談打診をしない…

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 month

一周回って一気通貫で営業してた人が求められてる、気がする

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坂瀬心｜hacomono

6 months

インサイドセールスで大事なのって、自分が商談するとしても同じトスアップの仕方をするかどうかだと思う

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坂瀬心｜hacomono

7 months

"The Model"の意外な弊害は部門や職責を超えられる人が育ちづらいところだと思います。事業を推進していくと問題・課題をイシューとして捉え、多くの人や部署を巻き込む必要があります。しかし分業が進んだことで専門性の高い職人が増えイシューベースでの問題解決に目がいきづらくなります。

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坂瀬心｜hacomono

11 months

【ゆる募】関西圏（大阪）に住んでいるインサイドセールスの方、飲み会しませんか？インサイドセールスのコミュニティに行きたいけど、東京開催ばっかりだしな〜と思ってる方、大阪でもオフラインでお話ししましょう！

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坂瀬心｜hacomono

6 months

すごくありがたいことに僕のXでのポストやnoteを社内に共有したり、引用してくださる方がいるとちらほらお聞きしてますが、もっとリプライとかもらえると嬉しいですし、気楽にお話しとかできるともっと嬉しいです😇

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

6 months

実は10月からパートナーセールスの立ち上げをしており、SDRチームから離れてました。パートナーセールス自体初めてて分からないことも多いですが、業界を盛り上げるため、事業を推進していくためにもやれることが多くワクワクしてます。パートナーセールスの方ぜひ情報交換させてください。

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坂瀬心｜hacomono

3 months

熊本へのUターン移住を本気で考える

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坂瀬心｜hacomono

1 year

インサイドセールスからフィールドセールスというという流れが一般的かと思いますが、ISとしてはフィールドセールスからインサイドセールスの経験をしている人が絶対求められている

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坂瀬心｜hacomono

11 months

久しぶりにSDR対応するととても学びになります。データだけじゃなく現場感落とさないようにせねば（商談8件とれたから褒めて

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坂瀬心｜hacomono

2 years

hacomonoってTwitterやると何かインセンティブあるの？と聞かれるくらいみんな積極的に発信しておりますが、何もありません😂 この発信力、主体性は本当にすごい！！

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坂瀬心｜hacomono

10 months

29歳になりました。特別なことは何もありませんが、20代ラスト突き抜けていければと思います。引き続きよろしくお願いします。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

5 months

SPORTEC福岡💪 パートナーさんと一緒に盛り上げるための仕込みも、、、😎

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

IS全体もSDRも例月と比べて約150%で着地。変えたことはいくつかありますが、1番は数字への強烈な意識。毎日リードが予想通りこなくてもどうやったら達成できるのかを考えた結果、日次の目標を2日しか外さず成果は約150%伸長しました。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

9 months

プレイングマネージャーで上手く行ってるケースをほとんど見たことがないんですけど、皆さんどうですか？

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

5 months

結局インサイドセールスを盛り上げるのってインサイドセールスが各社でバリュー発揮するしかない。インサイドセールス同士で盛り上がるのもいいけどね。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

2 months

バクラクでやる経費精算の体験がめっちゃいい！何がいいって、欲しいところにほしいものがあるってことなんですよ。これは当たり前のようで難しいと思うんだよなあ。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

5 months

アポ数ではなく売上とかコストに向き合うと本質的なインサイド"セールス"になりスポットライトも当たるのではないでしょうか。ただインサイドセールスしか経験がないとこの辺考えるのが難しい場合が多いと思うんですよね。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

10 months

1年半、本業といくつかの副業をリモートでしてみてより明確に感じたんですが、リモートワークってほんの一握りの人しかできないと思いました。出社には意図しない学びが沢山つまっています。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

先日同僚に教えてもらった、「以下の日程でご都合いかがでしょうかメーカー」が凄い。日付と時間を選ぶだけで文章作ってくれる。ISには必須のコミュニケーション。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

9 months

自身のキャリアをもとに書かせていただきました。一般的にはインサイドセールスの次のキャリアとしてフィールドセールスを選ばれる方が多いですが、フィールドセールスをしたからこそわかるインサイドセールスの凄さもあると思ってます。（カタカナ多すぎてよく分からなくなりますね

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

11 months

今月から @job_and_life にお声がけいただきまして、ライターはじめることになりました！第一弾としてインサイドセールスに初めて取り組まれる方に向けて記事を作成しましたので、是非ご覧ください！

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坂瀬心｜hacomono

1 year

なんだかんだで1年かかりましたが、1,000名の方にフォローいただきました！コツコツやってきました！SaaS、スタートアップ、ベンチャー、インサイドセールス、ダンス好き、フットボールフリーク、サウナーの方々、引き続きよろしくお願いします！

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 month

熱い男と熱い話してきた🔥

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坂瀬心｜hacomono

2 years

マーケが実施するナーチャリングとIS側で実施するナーチャリングってどうやって棲み分けしたら良いんだろう🤔

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坂瀬心｜hacomono

2 years

先週から自社保有リードへの掘り起こしを行なっているのですが、目的を商談化ではなく、適切な情報提供にすると、かなりお話いただける印象。過去IS開催セミナーの内容を複数に切り分けて、タイトル変えて送るだけでもいくつか商談につながったので、すぐにやるべき。

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坂瀬心｜hacomono

1 month

どっちが良いかどうかは置いといて、心を燃やして働いてる人ってめっちゃ少ない印象

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坂瀬心｜hacomono

6 months

なんでもそうだけど、特にインサイドセールスでは特に革新的だったり、飛びつきたくなる戦略、戦術が沢山あります。でも達成するためには、具体に落としたその日の目標に何がなんでもコミットできるかどうかでしかないです。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

10 months

アポや商談を作ることが目的になっていないか？というのは常に問い続けたいです。

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坂瀬心｜hacomono

18 days

フィットネス業界の方とお話しすると「ダイエットは100%食事」と言われるんですけど、具体的にどうすればいいんですか〜〜〜！（切実

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坂瀬心｜hacomono

2 months

7月に熊本仮移住のスケジュールで進められそう、南阿蘇にするか、、、

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坂瀬心｜hacomono

2 months

目指すは世界一のインサイドセールス組織 hacomono 樋口堅太郎・竹内詢 #THELEADERS

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目指すは世界一のインサイドセールス組織 hacomono 樋口堅太郎・��内詢 #THELEADERS | SALES ROBOTICS株式会社

SALES ROBOTICS（セールスロボティクス）のオウンドメディアです。マーケティング、インサイドセールス、営業支援に関するノウハウや最新情報を発信しています。お客さまの営業活動にお役立てください。

salesrobotics.co.jp

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坂瀬心｜hacomono

2 years

他社のインサイドセールスの方と沢山お話ししたい

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坂瀬心｜hacomono

6 months

vertical SaaSのパートナーセールスは業界の深いところまで入り込んだ上で、関わる人みんながハッピーになりそうな枠組みを作り、それがきちんとワークする必要がある。難易度高すぎません？

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坂瀬心｜hacomono

4 months

踊るインサイドセールスを踊るパートナーセールスにして復活させよかな

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坂瀬心｜hacomono

2 years

BDRしている方とお話ししたいです！

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坂瀬心｜hacomono

2 years

ご興味のある方是非お話ししましょう！第二創業期の急成長スタートアップ！ウェルネス×SaaSのインサイドセールス by 株式会社hacomono ( @hacomono_apps ) #wantedly

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第二創業期の急成長スタートアップ！ウェルネス×SaaSのインサイドセールス by 株式会社hacomono

▼募集の背景 hacomonoでは、「リアル店舗経営をテクノロジーで進化させる」をビジョンに、フィットネス・スクール業界向けの会員管理・予...

www.wantedly.com

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

11 months

「課題は何ですか？」と聞いて返ってくる答えは課題ではない

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坂瀬心｜hacomono

9 months

本日より3日間、SPORTEC2023に参加しております！是非お立ち寄りください！

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坂瀬心｜hacomono

1 year

少し前まで「最高の1日にする」「ぶち上げる」みたいなこと言う人が苦手だったんですけど、単純に自分が出来てなかったから妬んでただけなんだと気付きました。もっと自分に矢印向けて、1日を使い切ろう。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

6 months

パートナーセールス（代理店営業）に関する書籍がほとんどないってことは、他の領域に比べて言語化されてない部分が多いんだろうか？自分が探しきれてないだけ？ただパートナーセールスでは再現性とか考えるのはとてつもなく難しいということは言える。

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坂瀬心｜hacomono

4 months

ISメンバーでサウナ♨️ やっぱニュージャパンいいよな。

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坂瀬心｜hacomono

2 months

色んな会社のCxO、マネージャーの方とお話ししたい

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坂瀬心｜hacomono

2 months

仕組みばっかり考えててピープルマネジメントの重要度下げてしまってた。結局人がやることだし、いかに気持ちよく前向きに仕事できるか考えていこ。

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坂瀬心｜hacomono

5 months

出社してるISメンバーでインドカレー&ナン🥘🫓

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

6 months

紅葉もすごかったけど、人もすごかった

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

10 months

「インサイドセールスってなんで必要なの？」「どんなスキルが得られるの？」という疑問について僕なりに書かせていただきました。インサイドセールスにはビジネスの多くの要素が詰まっています。だからこそ難しくもあり、とても面白い。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

インサイドセールスではトークスクリプトも大事ですが、話し方の方が大事です。自信がない人や営業本位な人と打ち合わせの時間を約束したいと思わないはず。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

11 months

【ゆる募】東京の方、10日の朝ご飯orブランチ行きませんか？9日から出張で東京いるので、行きたいよ〜って方リプかDM下さい🗼

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 month

本当の本当に誰も敵に回すつもりはないんですけど、SaaSのポジションって全部サッカーのボランチで表わさなきゃいけない決まりでもあるんですか？アーリーとかミドルフェーズだと役割を超えた動きがあって然るべきだと思うんですけどね。

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坂瀬心｜hacomono

2 years

ベンチャーに限らずな気がする。どんな企業に属していても、外との繋がりを持つことで、内外の評価の物差しを常にアップデートしたほうが良い。

@VC_II_1009

野村修平 / RightTouch

2 years

ベンチャーは強烈なカルチャーを持っていることが多く、それが故に村社会になりやすい。自分たちが先端という勘違い。ゆでガエルにならないためには、外部の人との交流を断たないこと。上には上がいる、謙虚さを持ち続けること。当たり前なことだけど熱狂的な環境にいると忘れがち、重要なのでメモを。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

5 months

東京っぽくインサイドセールスの人たちと飲みました。楽しかったです。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

BDRからSDRに役割が変わったので、改めてIS SDRの方とお話ししたいなあ

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

4 months

良いホテルってワクワクするよね

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

インサイドセールスマネージャーの方とメンバーやプロジェクトマネジメント、イネーブルメントについてお話ししたいです！（カタカナ多っ）

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

6 months

昨日の94年会最高でした〜、なぜか主役っぽい @175cm71kg とも0次会から話せて良かった！（めっちゃ東京ぽい活動でした

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

11 months

Salesforceの全体的な色味が変わってて違和感すごい

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

気付いたらフォロワー1,200名超えてました！引き続きよろしくお願いします🙇‍♂️

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

11 months

「30歳までに自分の名前で仕事を受けられるようになる」という数年前にたてた目標は少しずつ叶えられつつある。Twitterの皆さんからするとまだまだですがあと13ヶ月猶予があるので、もっとアクセル踏んでいきます。インサイドセールスでの影響力を強めると共に周辺領域のパワーアップする。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

誰に何と言われようとhacomonoが好きなんです

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

2 years

初の全社イベント、移転後初出社テンション上がりますね〜

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

BDRからSDRに異動して1番感じること。「興味持ってくれてるの？めちゃくちゃありがたいじゃん。どうやったら前向きな提案できるかな？」です。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

Lock dance久しぶり🖐🏻

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

毎週社内外問わず数十件の録音を聞いて分かった成果の出ない人の特徴。①トーンが暗い②どの会社にも言えることしか言ってない③課題合意（困りごと、出来たらより良いこと）しないまま強引に話を進める

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

SDRとMKTの連携についてnoteにしようかな。SDRとしてただ口開けて待ってるだけじゃなくて、数字を元にした提案ができるようになったのがここ数ヶ月のハイライト。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

2 years

スポルテックに参加してきました！ hacomonoブースはめっちゃカッコよくて、セミナーもすごく勉強になりました。日本のフィットネス参加率を3%から10%にするために自分達ができることを。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

2 months

最高なサウナの日でした♨️

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

10 months

昨日の関西インサイドセールスという名目での飲み会楽しかったです〜（FSもMKTもいらっしゃって色んな話が出来ました月1くらいで開催して盛り上げていきたいです🍻

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

hacomono2年目スタート。今年はISとして圧倒的に突き抜けるのとhacomonoのことをもっと知ってもらえるようにしたい。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

2 years

「課題はありません」からスタートした掘り起こしで、店舗展開など理想がヒアリングできたところでギャップを埋める為の提案したら日程調整まで持っていけた。顧客の言うことをある種間に受けず、ギャップを炙り出して提案し続けるのが大事。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

5 months

大阪にはインサイドセールスの人いないの？👀

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

2 years

他社のISの方と情報交換すると、自分がどんな立ち位置で何が足りないのかが少しずつ分かってきて良いですね。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

Apple製品の開封はいつもワクワクします。ということで仕事ください。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

11 months

僕の最強メンター、8年くらいのお付き合いになりますがいつも背中を押してくれます

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

2 years

ISでは課題感をメインにヒアリングしがちだけど、この２つの方が大事。・なぜそのタイミングで問い合わせに至ったのか・誰発信で検討が始まったのか顧客の社内の情報が分かり、進めやすくなりますよね。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

10 months

今日オープンの「sauna kukka」に行ってきた。温度・湿度・水風呂・サ飯も総じて最高だった！これはなんだかな〜と思ったところ・サウナ使いたきゃ3階利用料も払わなきゃダメよって勘違いさせるようなプロモーション（実際には2階にもサウナ2種類ある・入場ICとロッカーキーが別々で面倒…

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

3 months

本当にその通り！と思うものの、インサイドセールスとしての活動だけを経験してても身につきづらいものが多いような気がしてます。（X上の方々は素晴らしい方が多いですが、少数な気がしてます。）実際他の経験を経てやっとそういう視点が得られることが多いというのが個人的な印象です！

@AN1K1

春田キャップ/自治体・ENT企業向けIS

3 months

ここからインサイドセールスを進化させるにはどのような要素が必要かと考えてみた。※前提、セールスとして自走できて、販売力は備わってるとして・プロダクト研磨力・マーケティング力・カスタマーサクセス力・プロジェクトマネジメント力よくあるFSへの異動！やISの責任者へ！とは違ったお話

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

6 months

日報って見てる人は見てるし、それきっかけで建設的なコミュニケーションが直近で連発したので改めてやらなきゃ損だと思った（しかも誤解を恐れず言うと偉い人ほど見てる

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

2 years

顧客とどれだけ肩組んで同じ方向向いて進めるかって重要ですよね。担当者は普段の業務にプラスして検討が入る可能性も高いので社内提案をある程度巻きとれると強いと感じます。

@VC_II_1009

野村修平 / RightTouch

2 years

ベンチャーでコンペに巻き込まれない営業長期フォローのステップ。❶顧客のやりたいを理解❷やりたいタイミングを把握❸タイミングまでやりたいことの関連情報を勝手に調査・伝達❹顧客の課題整理を一緒にやる提案を勝手に作成❺顧客と進め方相談❻課題ヒアリングの実施❼課題整理し、勝手に提案作成。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

個人的な感想ですが、わざわざ顧客がマイナスの印象を受けるようなことは言わない方がいいと思ってます。例えば、「覚えてませんよね？」、「資料見てないですよね？」など。わざわざ顧客に申し訳ない気持ちにさせて良いことないなと思うんですけど、いかがでしょう。

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

Twitterはじめて1年。ということはhacomonoに転職してもうすぐ1年経つのか。転職を機にFS→ISと職種を変え、改めてISの面白さを感じている日々です。2年目はよりhacomonoの良さを伝えていくのと、ISとしても飛躍していきます。（需要があればISやキャリアなど相談のります） #MyTwitterAnniversary

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

3 months

関西のSaaS盛り上げていきましょう！僕もいきます！

@miyottan_mm

みよし

3 months

【拡散希望】＼関西SaaS、盛り上げませんか？／ 3/13(水)大阪野田のBar凸◯で実施する「大阪セールスナイト」参加者追加募集します🙌 対象はSaaSに関わる方ビジネス職の方！濃い会話を重要視しているので定員8名です🫡 興味がある方、みよしまでDMください〜！ ▼詳細は下記です！

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

5 months

この時間の御堂筋線久しぶりに来たけど5本くらい見送っても乗れないの何？

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

7 months

hacomonoでの半期は前職の2年分くらいの濃度ある、まじで

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 month

業務上直接の関わりがなくなった後もこんな時間まで仕事について議論交わして熱狂できる仲間がいるってすごい幸せ

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

1 year

うちは近所に親戚が全くいないため、妻がキャリアを半分諦める形で育児の融通が効きやすいように今の仕事をしております。（現在は育休中）収入的には全く問題ないんですが、いつも妻とキャリアをすると社会的に難しいものが沢山あるなと感じました。こういう問題ってどこでもあるとは思うんだけど、イ…

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@kokoro_sakase

坂瀬心｜hacomono

8 months

ありがたいことにnote見てますとか、参考にしてますって言っていただける機会が多いんですけど、少し前から取り組んでるMKTとの連携（ISコミニュケーションから広告クリエイティブに逆算したトータルコミュニケーションのPDCA）はもっと良いものになってるのでnote書こうかな。

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