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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

KPI経営について評価額約2,000億円の米SaaSで経営企画室を立ち上げて衝撃を受けたのは、「KPI経営の徹底」でした。日本の経営者の方とお話する中で、正しく認識・運用できれば、より大きな武器に成る余地があるのでは、と感じるケースもあり、個人的なメモとして残しておきます。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

スタートアップCOOについて日本で、COOが「ジェネラリスト」と表現されることがありますが、この表現は米のSaaSマーケットでの理解とは違う場合もあるなあと思っています。アメリカ、かつSaaSという限定的な事例ですが、COOの種類や期待される役割について、纏めたいと思います。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

経営学修士課程と国際関係学修士課程を修了し、MBAとMAを取得しました。 Graduated from Wharton and Lauder today.

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

(1/5) 米スタートアップで働いて勉強になったのは、「組織論」と「売り方」。米SaaSの近年のトレンドは、CMOではなく、CRO（Chief Revenue Officer）を雇うSaaSが増えている。 - CROを雇うメリット - CROの役割 - CROを雇うフェーズ - CROを雇う場合の組織構造

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

先日MBAを卒業して、今月からニューヨークのFintech／Regtechスタートアップ（シード期）で、Chief of Staffとして働くことになりました。不安定な資金調達環境やビザ等、特にInternational studentsにとってはリスクが高い選択肢ですが、自分が信じた道を正解にすべく、引き続き精進して参ります。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

SaaSのビジネス組織について私が以前働いていた、Series-Cの米SaaSスタートアップ（約300億円調達）で実際に採用していた、もしくは、今現在NYのシード期SaaSスタートアップ（約15億円調達）で、採用を検討しているビジネス職を纏めてみます。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

米Startupで、成長戦略の策定や、KPIの設定を担当した際に非常に役に立ったので、StartupのBusinessサイドの方や、VCで投資候補先のSOM／SAM検証にも有用かと思います。古いですが、ほぼ同じ内容の授業がCourseraで（無料で）受講できます。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

(1/4) Go-To-Market CROや、Revenue Opsが担当するGo-To-Marketという言葉について、曖昧に語られることが多い気がするので、アメリカのB2B Startup界隈で認識されている定義や、重要なKPI等を羅列してみようと思います。 - 定義 - 担当チームと連携の大切さ - 重要なKPI

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

Whartonで一番良かった授業は、軍隊→Columbia PhD取得→Kelloggを経て、投資の傍ら教鞭を取るGad Allon教授の"Scaling Operations" Startupがスケールする条件、それに伴うボトルネックや経営陣としての意思決定を学ぶもの。ここまで、実務をアカデミックにうまく落とし込んだ授業は初めてだった。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 month

米スタートアップ界隈でオススメしてる人が多い本を読んでみた。 MBA、コンサル、GoogleのVPを経てStripeのCOOになった方なので構えちゃったけど、第1章は自己理解と自己開示の大切さだった。目標設定、採用、チームの作り方、フィードバックについても秘伝のタレ満載で、勉強になった。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

12 days

先週アメリカで話題になった、SaaS企業の株価の急落などについての記事があったので、まとめ。未上場、上場の問わずアメリカのSaaSマーケットはしばらく厳しそう。以下、OnlyCFO’s newsletterより意訳／引用です。 ---------------------------------- 1. B2Bソフトウェア企業の株価の暴落

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

この度、結婚を機に日本に帰国することになりまして、それに伴い、Nstockにジョインすることになりました。続く↓

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

9 months

米国スタートアップ事例の情報収集： MBA時代やアメリカで働いていた時から、色々な媒体を試しているのですが、資金調達やセクター等の「トレンドを追いかける」ではなく、「一社を深く掘る」場合の媒体としてすごく良いなあと思っているのは、Sacra（）というサービスです。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

B2Bで起業・転職を考えている人は、 @willschoebs のブログを読んだ方が良い。英語なので若干ハードルは高いけど、日本語翻訳を使っても読む価値のある内容。本来はキャピタリストが発信すべき内容なんだろうけど、日本マーケットをマクロ視点から分析できる人は本当に貴重。

The Globally Unique Opportunity For B2B SaaS Incubations in Japan

An acute tech talent shortage, still very low SaaS adoption, a maturing tech M&A market & few alternatives to "go-go" VC capital currently define the 2nd largest enterprise software market globally

japanbi.substack.com

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

1. 大学1年まで海外居住経験なし。 2. 大学1年時TOEIC315→大学4年時TOEIC990→MBA前TOEFL113でした。 3. 英語の学習方法は以下詳細ご覧下さい。一部加筆／更新しまし… (残り4,182字) #querie_ZachinAfrica

Querie.meで質問が回答されました

純ジャパですか？もしそうでしたら、英語はどのように学びましたか？

querie.me

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

4 months

PayPal、LinkedIn、Squareの創業期を経て、現在はKhosla VenturesでGPを務めるKeith Raboisによる、・スタートアップ経営で学んだ教訓・オススメの本・出演したPodcastやYouTube ・キャリアアドバイスを本人がまとめたNotionらしい。正座して読みます！！

Lessons from Keith Rabois | Notion

Lessons on identifying and solving ambitious problems

mogolshan.notion.site

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

4 months

ARR 50M（約75億円）までに大切なこと - Builderを雇おう。仕事を選ぶ人ではなくて、会社が上手く行っていない時に、情熱を持って問題解決に燃える人を雇おう。 -

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

MBAに行くと、リーダーシップについて考え、実践する機会が沢山ありますが、一番心に残っているのは、以下の言葉です。「本当に優れたリーダーシップとは、自分を危険に晒すこと。なぜなら、組織を変革する為には、周りだけなく組織全体を巻き込む必要がある。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

8 months

ニューヨークの1LDKの平均家賃は世界一高く、約60万円。 MBA卒業後、NYで働いてた時は、借金もあるし、スタートアップ勤めでそこまで収入も高くないし、お金がなかった。 MBAの同級生には恥ずかしくて言えなかったけど、ハーレムという有名な治安悪い地域に住んだり。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

4 months

「CFOとして必要なスキルセット」や「取締役会での振る舞い方」など実務に役立つ内容から、「イーロンマスク直下のCFOだったらどう生き残るか」など遊び心もあるCFO向けのブログ。 20年以上の実務経験と、多国籍企業のCFO経験を持つ著者だから、どれも説得力がある。

CFO Secrets

Unlock the real world insights of a billion $ CFO in a weekly 5 minute read. From the trenches not the textbook. Join 30,000+ finance leaders and sign up now.

www.cfosecrets.io

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

9 months

「人」を成長のボトルネックにしない方法：米HR領域については色々なプロダクトがあるのですが、良さそうだなあ、と思っていたのはPaveというサービスでした。シリーズCで約140億円を調達している報酬管理プロダクトですが、何が良かったかと言うと、

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

GTM担当なのに、なぜ組織関連を呟くかと言うと、前働いていた米スタートアップのCEOに「僕が出来るのは、優秀な人が課題解決を行う為に、適切な組織構造とリソースを与えること。中長期的な競争力の源泉は、プロダクトではなく組織がベースにある」と説かれて、彼の言葉にすごく納得したからかもです。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

9 months

写真含めお恥ずかしい限りですが、ユーザベースさんのメディアに取材を頂きまして、日米の経営企画の違いについてお話しました。アメリカで働いていた時、経営企画の「専門性が確立されていたこと」と、「教科書のインストール」への執念については、非常に驚きました。

米国の“超”合理的な経営企画とはー日米スタートアップ経営企画の経験者が語るー

経営企画パーソンとして珍しいキャ��アを歩んだ人物がいます。これまで、米国のスタートアップ2社（金融機関向けAML/KYC管理SaaSのAlloy | コンプライアンス管理SaaSのThemis）と今な...

and.ub-speeda.com

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

11 months

感謝しかないです、、！！会社ではなく、宮田さん個人として融資頂くことに至った経緯として、Nstock社員に「会社として、いち社員に融資をすることがフェアか」を問い、社員の意見を吸い上げて決断をされたと後から小耳に挟んで、更にNstockのことが好きになりました。

Shoji Miyata

@miyata_shoji

11 months

私が2,000万円もの大金を、新たに借金して採用できた小澤さんです！！！小澤さんの人生もめちゃおもしろいので読んでくれ〜！日本から世界に誇れるスタートアップを。米国企業からのオファーを断り、Nstockにジョインした理由

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

6 months

ポジショントークですが、私のライフワークは、「大企業でやりがいを感じてない人に、スタートアップへの転職のリアルを知ってもらうこと」です。私の場合は、色んな人に助けられ、機会を与えてもらった結果、大企業時代より少し高い収入でスタートアップで働いています。

＜NEXT Unicorn＞平均年収、700万円超え

日本経済新聞社が実施した2023年の「NEXTユニコーン調査」によると、正社員の年収を開示した78社の23年度の平均見込み額は前年度比6%増の710万円だった。700万円超えは調査開始以降初めてで、上場企業を上回る水準だ。人材の獲得競争が激しさを増すなか、有望スタートアップは待遇面でも大手企業に対抗できる実力を備えつつある。調査対象の160社のうち、78社の平均年収を集計した。22年度実績につ

www.nikkei.com

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

結論：なぜKPIが大切か？ KPIの運用方法や、よくある間違いを纏めましたが、極論、何のために設定するかと言うと、 "What gets measured gets done" 「モニタリングする仕事は、全て完結する。」という言葉に現れる通り、KPIの正しい運用が、仕事や事業の成否に大きく繋がる、というお話でした。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

COOの役割 COOは、会社のステージによって、求められる責任や経験が大きく異なります。それぞれのCOOのフェーズを、COOや会社の成熟度順に、相応しいタイトルで表現すると、以下の4種類になります。 1. Chief of Staff 2. Operations Lead 3. Chief Revenue Officer 4. Head of Business

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

(5/5) 組織構造ここまで書いたことを図式化しただけですが、CEO直下にCROを置き、マーケ、Sales、CSチームをCROにレポーティングさせることが多い。組織が大きくなると、CROをサポートする組織としてRevenue Opsチームを設置し、CROと同じくRevenue Stack全体を管理することもある。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

11 months

米MBA在学中からNYのスタートアップで働きながらも、今年4月にNstockにジョインした経緯をインタビュー頂きました。 MBAを卒業した人や、スタートアップに興味がある大企業の人に、参考になる部分があればと思い、恥ずかしながらも自己開示してみました。ご笑覧頂けると幸いです！

Nstock

@Nstock_jp

11 months

／ Nstock Blog新着記事📣 経営企画小澤慧さんにインタビュー📝 ＼ 2023年4月、Nstockに経営企画として入社した小澤慧さん（ @8_satoshi ）。MBA取得後、米国企業のオファーを断ってNstockにジョインしたその理由を聞きました。ぜひ読んでみてください👏

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

6 months

さあ、やるぞ！！「Nstockが提供している株式報酬SaaSでストックオプションを受け取った方や、セカンダリーで自分のSOを売却した人が、私たちのプロダクトを通じてシームレスにスタートアップやVCに投資できる」

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

8 months

セカンダリーについての記事です。 - 誰のどんなペインを解決するか - 米セカンダリー市場の変遷や競合環境 - セカンダリーに取り組む背景等をお話しています。

「セカンダリー」が、日本のスタートアップを盛りあげる未来

先日、採用資料のアップデートで公開しましたが、Nstock は「セカンダリー事業」に挑戦します。そこで本記事では、Nstockがセカンダリーに挑戦する理由について記載しております。ぜひご覧ください。

nstock.co.jp

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

7 months

投資銀行／PEやMBAの後、米Amazon本社を経て、現在はMetaでPdMとして活躍される中里さん @ynakazat にお話を聞きました。報酬の4割前後が株式報酬。日本でも、大企業の株式報酬が成長の起爆剤になる世界観を作りたいな〜と考えながらインタビューしました！

中里さん、AmazonやMetaの株式報酬（RSU）って実際どうですか？| Stock Journal

日本企業においては、入社時に「給与＝キャッシュ」のみを報酬条件として提示することが一般的ですが、一方で米国企業では、RSU（譲渡制限付株式ユニット）やSO（ストックオプション）を報酬条件に組み込んでいるケースが多く存在します。今回はその実例について、MBA卒業後に米国で就職活動をしてAmazon社へ入社し、現在はMeta社でプロダクトマネージャーを務めている中里さんにお話を伺いました。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

7 months

10Xの山田さん（ @syamada0 ）、テックタッチの中出さん（ @masaya_nakade ）のお二人をお招きして、・CFOのキャリア論・成長企業における理想のCFO像・攻めと守りのバランス・MBAやPEで学んだことなどについてお話します。ぜひ、お申し込みください！！

12月5日(火) 急成長スタートアップを支える事業家としてのCFO

Nstockでは今後、定期的にCEOやCFOの方々、ストックオプションの実務ご担当者の方々に向けたイベントを開催していきます。今回は第4回目として「急成長スタートアップを支える事業家としてのCFO」を実施します。ぜひご参加いただけると嬉しいです。

nstock.co.jp

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

3 months

円安とインフレの影響で、今は米MBA留学に3,500万弱（学費、生活費等）かかるらしい。それもあって、社費生は派遣元の会社に戻る、私費生ならPEかコンサルが現実的で、他に興味があっても諦める人が増えてると。スタートアップに限らず、MBA生が挑戦しやすい環境って、どうやったら作れるのかな〜

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

間違い①「目標がない」一番多い間違いは、定性的な目標がなく、各KPIが何を目指しているか、意図が明確ではない状態です。各チームにKPIを渡しており、社員・チームの評価はできるものの、なぜそのKPIを作ったのか？各KPIが、会社のどの目標とリンクしているのか？が明確ではない状態を指します。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

3 months

USのVCが、積極的に投資し始めた。 Cartaによると、アメリカのVC全体がLP投資家にキャピタルコールをかけた金額（＝投資した金額とほぼ同じ）が、2022年のSaaSバブル崩壊前と比べて、初めて同じ水準に戻ったと。「2年掛かったけど、ようやくUSのエコシステムが戻ってきた」と見る人が多い。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 months

最近、やっぱり社外の人との飲み会って大切だな〜と思ってる。商社時代すら、そんな飲み会行ってなかったけど、心機一転色々顔出してみよう！ MBAやスタートアップ界隈（VC含む）で飲んであげてもいいよ〜！という方、ぜひDM／いいね／リプください〜😆 ゆるく飲みましょ〜！！🍶

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

3 years

Uber Driver: “You Satoshi?” Me: “Yeah.” Uber Driver: “Can you give me one Bitcoin please?” Me: “I’m in the Fintech industry but I’m not Satoshi Nakamoto and didn’t invent the Bitcoin FYI. I wish I did tho.” This happens to me every 2 weeks😓

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

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スタートアップの株式（報酬）に関するデータ：男性と女性の格差株式報酬・女性スタートアップ従業員1人当たりの株式報酬は、男性従業員より少ない。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

間違い④「判断⇔投資⇔評価がリンクしない」前職のCOOに、「突き詰めると、KPIは、経営陣と社員の意思決定、リソース（人・カネ）の投資、評価を有機的に繋げる為のツール」と言われました。逆を言うと、判断・投資・評価がKPIで紐づいていないと、運用に改善の余地があるということになります。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

KPIとは？ KPIを日本語に訳すと、「重要業績評価指標」ですが、要するに、会社を経営していく上で、重要・かつ具体的な指標となります。混同されやすいものとして、目標がありますが、会社としての定性的な目標があり、その「目標が達成されたかどうかを測る具体的な指標」がKPIです。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

米でどう使われているか？ OKRと組み合わせて使われることが多いです。Objectivesは、上で言う「目標」ですが、KRのKey Resultの「結果」としてKPIが使われます。例えば、 Objective＝既存顧客からの収益向上 Key Result: ①Activation Rate＝xxx% ②Uncovered Revenue＝yyy円 ②Churn Rate＝zzz%

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

3 months

先週のWharton MBAの日本人同窓会に参加した約半分は、スタートアップ／VC関係者だった。意外だったのは、留学後に戦コン、IBD、PE等を経てスタートアップやVCに転職されたり、起業された方も多かったこと。勝負を焦らず、まずは家庭と借金の返済を優先するのも選択肢の一つだな〜と思ったり。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

1. Revenue Operationsチームでの学び MBA1〜2年目に、LightspeedやBessemerの投資先でもあるFintech（Series-C／評価額約2,000億）で働いていた時の大きな学びで、かつ今でも役に立っているものは、Revenue Operationsの実務で苦労した経験から得たものが多い。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

4 months

時価総額4兆円を超えるSaaS、Cloudflare社の元CROが語る「売上と組織をスケールさせる学び」が面白かった。ステージごとに応じた、組織やマネジメント寄りのライトな内容なので、気張らずに聞ける。

Lessons Learned in Scaling Your Team & Revenue from $1M ARR to $1B+ |...

Chris Merritt, Chief Revenue Officer of Cloudflare joined Cloudflare nearly a decade ago when annual revenue was around $1M with one sales person — and has s...

www.youtube.com

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

7 months

CFOから見たセカンダリー取引について、10X山田さん（ @syamada0 ）にお話を伺いました。『会社の早期からコミットしてくれた社員に対して「このフェーズまでの企業価値の成長の一部を還元します」とできます。これは、なかなか面白いと思う』イベントも楽しみ！！

10X CFOが語る「セカンダリー取引は、スタートアップへの転職を後押しする福利厚生」の真意とは？| Stock Journal

米国では一般的である「セカンダリー」は、日本国内では法や慣習の問題からまだ実現されていません。そこで今回は、10X社の報酬設計を担当している取締役CFO 山田聡さんに「もしもSOをセカンダリー取引できたら？」をテーマに話を伺いました。

journal.nstock.com

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

I'ｍ super excited to host our 1st Wharton Fintech Twitter Space event! Delighted to have these amazing guests to speak with, including @CharleyMa from @usealloy , @KirtiShenoy from @zealapi and @remarCxelA from @unit_co_ . Stay tuned🙌

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

オファー面談で、「なんでNstockを選んで頂けるんですか？」と聞かれ、「成功するだろうなと感じた会社は他にありましたが、一緒に作りたいと思ったのはNstockでした」と伝えたのを思い出した。 SOを起点に、人とお金がエコシステムを循環するプラットフォームを作りたい方、お待ちしています。

Shoji Miyata

@miyata_shoji

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転職先として「0点」と言われた Nstock で、スタートアップ業界を変える金融プロダクトをつくろうというブログを書きました

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

まとめ個人的に、日本マーケットにおいても、SaaSのCOO職の需要が高まると思っておりますが、COOの「活かし方」や「CEOとの連携」については、米から学べる部分もあるのではという考えのもと、フェーズごとにCOOの役割をまとめました。参考にさせて頂いた記事はこちら。

The Rise of the COO Role

Recap of my fireside chat with Tomasz at Redpoint

allisonpickens.substack.com

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

目標を定めずKPIを委譲してしまうと、社員が目の前の目標達成に捕われ、現場から必要な情報が吸い上げられない、という状態が発生します。前社では、「会社・チームとしての、一番の課題は何ですか？」と問われた時に、社員全員が、最も重要な3-4つの目標が即答できることが徹底されていました。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

Objectives（目標）は3-5、各Objectivesに紐づくKey Results（KPI）は多くとも5個というのが、NYのスタートアップ周りでは一つの目安のように感じました。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

シリーズA調達の際に、Founder's Fundのパートナーに、「スタートアップは、Sinking ShipもしくはCrashing planeであり、燃料タンクに空いた穴全てを等しく扱っていると、結果的にどの穴も塞げない」というお話をされたことがきっかけで、よりこの点を強く意識することになりました。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

(3/5) 役割宣伝→発掘→営業→成約→保持等のファネルごとに切り分けるのではなく、CROは「Revenue Stack」全体を俯瞰し、「Revenue Generating Organization」（＝売上向上に関わる組織作り）を担当し、スムーズかつ戦略的なGo-To-Marketを目指す。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

(2/5) メリット従来通り、CMOがSales/マーケ/CSを担当する場合、マーケ出身者がマーケ以外の組織も見ることになり、Salesには「とりあえず売ってくれ」、CSには「クレーム処理頼む」状態になる場合も。 CROを雇う狙いは、Sales/マーケ/CSチームをうまくUnify・Manage・Collaborateさせること。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

日本だと、SOの魅力が理解されていない部分がありますが、資金力に劣るスタートアップにとって、採用力の強化は大きなKPIの一つに成り得ると思っています。現金と組み合わせた設計を始め、Ubieさんの報酬に込められた想いが伝わる、素敵なインタビュー記事です。

公開後に応募者5倍増、Ubieの新SO制度「U-win」に込めた思いとは| Stock Journal

テクノロジーで人々を適切な医療に案内する――。そう掲げて医療機関向け診療支援サービス「ユビーメディカルナビ」や症状検索エンジン「ユビー」などを提供してきたUbie（ユビー）株式会社（以下、Ubie）。2022年からは、製薬企業と患者、治療のマッチング実現を目指す新組織「Ubie Pharma Innovation」を立ち上げ、さらなる飛躍を見せています。 Ubieは2023年、3つの局面でス...

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 months

第一回目は、スタートアップの経営企画、BizDev、BizOpsのメンバーを中心に、5月に飲むことになりました！ Nstock、dely、estieなどのメンバーが参加する予定です！あと数人は参加頂けそうですので、リプライかDMでご連絡お待ちしております〜🙇

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

(2/4) 定義「企業側が、新プロダクトをユーザーにDeliverする為に行う、一連のアクションのこと」 ①（セグメントではなく）ペルソナとカスタマージャーニーの特定 ② マーケティング ③ セールス戦略の立案・実行 ④ セールスサイクルの短縮、Conversion RateやCACの改善 ⑤ 他マーケットへの進出

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

(4/4) KPI GTMの質や各チームの連携を測る指標で、特に重要視されているものは、 Customer Acquisition Cost（マーケ⇔Sales） Win Rate（マーケ⇔Sales） Sales Cycle（マーケ⇔Sales） Conversion Rate（マーケ⇔Sales） Churn （マーケ⇔Sale⇔CS） Customer Lifetime Value（マーケ⇔Sale⇔CS）

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

間違い②「数が多すぎる」目標を決めない会社と同じく、「絞り込んでしまうと、漏れが不安」という心理状態で、10以上の指標を現場に任せる状態だと、現場から経営陣の意図が見えにくく、意思決定の委譲が進まない、組織内の承認作業に時間を使い現場が疲弊してしまうケースが多くなります。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

Fintechエコシステムのトレンドと、将来予測が良く纏まったレポート。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

1. Chief of Staffのタイプ CEOが自分の仕事を最大限に効率化するために、“extension of yourself”（もう1人の自分）として、業務の部分的な外出しや、プロジェクト単位で任せるが、まだ責任を持つ部署がない状態。アーリーステージに特に多く、一番ジェネラリストに近いタイプです。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

(4/5) 雇うフェーズ初期段階でCROを雇い、売れる組織作りとGTMに取り組ませる会社が増えているが、「シリーズAが良い」等の指標はない。が、Revenue組織の意思決定にズレが生じる（SalesがマーケのDemand Generationの質を疑問視したり、マーケがSalesの成約率に文句を言う等）タイミングが目安。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

(1/5) AARMモデル SaaSビジネスにおいては、重要となる指標は数多く存在しますが、投資家目線ではなく米のSaaS Startupにおいて、プロダクトマネージャーや経営陣等に、プロダクトの成功や問題点を把握する際によく使用されるのは、AARMという指標。ファネルの中で順に追っていくと、

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

3 months

今までバリューとかミッションとか気にしたことなかったけど、Nstockに入社した理由の一つは、ミッションだったりします。そんなミッションに並ぶくらい、このバリューたちも好きかも。ピンと来た方は、ぜひ応募お待ちしてます！

Nstockのバリューを公開します

こんにちは、Nstock代表の宮田です。創業から2年を経て、ついにNstock社のバリューが定まりました。この記事では、新しく定まったバリューの紹介と、決定までのプロセスをご紹介します。

nstock.co.jp

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

スタートアップの組織では、Moving Bottlenecks（ボトルネックは常に移動する）なので、組織の土台となる目標やKPIが、事業のフェーズに合っていないと、いかにスタープレイヤーを採用しようと、古いKPIで結果を出した人を昇進させようと、人の投資が会社の成長に繋がらない、という状態が発生します。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 month

創業から18ヶ月でARR $100Mを達成して話題になったサイバーセキュリティSaaSのWizが、$12B（約1兆8,000億円）のバリュエーションで、$1B（約1,500億円）を調達。ラウンドをリードしたのは、a16z、 Lightspeed、Thrive Capitalとのこと。

Celebrating Our $1 Billion Funding Round and $12 Billion Valuation | Wiz Blog

Extending a heartfelt thanks to our customers, investors, and Wizards

www.wiz.io

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

逆に、適切な目標とKPIが設定されていると、その為に必要な人が誰（採用）で、その達成のために組織をリードできる人（昇進要件）が誰で、現時点の配置が適切か（組織構造）がタイムリーに可視化され、事業の成長に応じて機動的な人事を行い易く、事業と人への投資のベクトルが合いやすくなります。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

すごいのは、Giverが集まっていると、例えMatcherがいても「みんなが与えてくれるから、自分も与えよう！」となるんですよね。ということで、Nstockのカルチャーを一緒に作って行きたい！Giverの人達と一緒に働いてみたい！という方、是非採用デック見ていって下さい！

Nstock 採用資料 / We are hiring

Nstock社の採用資料です。（2024/6/11 更新）主にエンジニアさんを募集しているので、少しでも興味がある方はぜひ応募してください！いきなり面接はちょっと……という場合はカジュアル面談なども可能です。お気軽に！ ■ 採用ページ https://nstock.co.jp/recruit ■ ポッドキャスト「Nstockのラジオ」・Nstockメンバーが仕事、カルチャー、メンバーの...

speakerdeck.com

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

米ベンチャーデット界隈は、ひと段落した感ありますね。 Silicon Valley Bankを除いて、デットを提供していた会社は、自社がEquity/Debtを安く調達しにくいので、既存プロダクトの提供先に、従業員が保有するOptionのLiquidityや売上/調達等のAnalytics等、他プロダクトに舵を切る会社も多い印象。

久保田雅也@Coalis

@kubotamas

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Q3でベンチャーデットが急減。金利が急上昇してベンチャーにも手が出なくなってるらしい😱

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

8 months

セカンダリー事業について、お話しました。 - セカンダリー取引って、誰にどんなメリットがあるの？ - 米国のセカンダリーマーケットってどんな感じ？ - Why Nstock（なんでNstockがセカンダリーをやるか） - Why Now（なんで今までなかったのに、これから発展していくか）

#17 「セカンダリー」が日本のスタートアップを盛りあげる未来（taro × zasan）

Listen to this episode from Nstockのラジオ on Spotify. 出演：セカンダリー taro × 経営企画 zasan 概要：今回は米国スタートアップで勤務経験のある経営企画zasanに、セカンダリーについて詳しく話を伺いました。 ────────────────── ■Nstockの関連サイト・コーポレートサイト → https://nstock.c...

open.spotify.com

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

3. CROタイプこちらにて紹介した、CROの業務を担当するイメージです。担当のチームとしてマーケ、セールス、CSを持っており、Lead Genから、Up&XsellまでのGTM全体の仕事を、一気通貫して担当します。このフェーズでは、CEOがGTMから離れる為にCOOを置くので、シリーズB以降に多いイメージです。

Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

(1/5) 米スタートアップで働いて勉強になったのは、「組織論」と「売り方」。米SaaSの近年のトレンドは、CMOではなく、CRO（Chief Revenue Officer）を雇うSaaSが増えている。 - CROを雇うメリット - CROの役割 - CROを雇うフェーズ - CROを雇う場合の組織構造

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

2. Operations Leadタイプ CFO+と表現されることもありますが、所謂BizOpsとFinanceチームを専門領域、担当のチームとして持っているイメージです。具体的な仕事は、会社のOKR（中長期的な戦略）作成、業務のプロセス化、部署横断的なプロジェクトの監督、資金調達等を担当します。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

間違い③「会社のフェーズと目標・KPIが合っていない」成長期のスタートアップでは、事業の成長に合わせて、組織体制も成長させていく必要があります。具体的には、採用、昇進、組織変更を組み合わせながら、「社員全員がフルスイングできる環境を用意でき��いる」状態を用意するのが理想ですが、

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

5 months

誕生日ということで、甥っ子姪っ子がニット帽と靴下をプレゼントしてくれた。ウチは親戚が少ないので、他のお家に比べるとお年玉も多くないはずなのにね。今年はますますおじさん頑張らないと〜！！

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

今年も、Battery VenturesからCloudのホワイトペーパーがリリースされました。コロナ禍だけでなく、地政学上のリスクの高まりや、インフレ等を経て、彼らがSaaS起業家に対して提言した「Operational Best Practice」のうち、冒頭ページにある部分を、スライドと共に要約・意訳したいと思います。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

8 months

今日でTwitter始めて5周年らしい。自己紹介を兼ねて、紹介記事を共有させて下さい〜！（これから、Twitterの発信頑張っていくぞ、の意味も込めて）関西出身、元総合商社投資部門、アメリカでスタートアップとMBAを経て、現在Nstockで経営企画をしております。

日本から世界に誇れるスタートアップを。米国企業からのオファーを断り、Nstockにジョインした理由（Nstock 小澤）

Nstockにはエンジニア、ドメインエキスパート、BizDevなど、さまざまな職種の方が在籍しています。その中で、今回は2023年4月に経営企画としてジョインした小澤慧さんにインタビューを行いました。Nstockに興味をお持ちいただくきっかけになると嬉しいです。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

最後に Nstockに興味を持って下さった方は、是非採用資料に目を通して行って下さい〜！また、エンジニアとデザイナーに関しては、カジュアルチャットもオープンしています。

Nstock 採用資料 / We are hiring

Nstock社の採用資料です。（2024/6/11 更新）主にエンジニアさんを募集しているので、少しでも興味がある方はぜひ応募してください！いきなり面接はちょっと……という場合はカジュアル面談なども可能です。お気軽に！ ■ 採用ページ https://nstock.co.jp/recruit ■ ポッドキャスト「Nstockのラジオ」・Nstockメンバーが仕事、カルチャー、メンバーの...

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

3 months

嬉しい〜！！ありがたいことに、権利者数1桁台から1,000人規模の会社まで、導入事例ありますので、ぜひ覗いて下さいませ（ちゃっかり宣伝🙏）

キャシ

@UIAlchemistJP

3 months

Nstockさんのプロダクト、めっちゃ面白いな。株式報酬SaaS！！

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

7 months

弊社の選考、ユニークで面白かった。年収聞かれないだけじゃなく、 - ちゃんとリファレンスチェックする - MBAの費用を融資頂ける可能性あったが、社員の声を吸い上げた結果、会社から融資はナシ（宮田さん個人が借金→融資頂けた） - 最終面接にSmartHRの倉橋さん登場

Nstock社の採用プロセスと、「現年収・希望年収」を聞かない理由

Nstock社では、選考プロセスにおいて「現年収・希望年収」を聞かないポリシーを持っています。これは書き手である私、宮田がSmartHR社から続けていることの1つでもあります。4年半前にもブログを書いていましたが、Nstock社としてもあらためて考えを書こうと思い、記事にしました。ぜひご一読ください。

nstock.co.jp

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

この数ヶ月間、体力・精神的に削られた。けど、数ヶ月前のプロダクトローンチから、大手数社と契約まで、NYのTechコミュニティの強さを実感しました。経験を風化させず、暗黙知を日本語で言語化することで、自分や誰かの学びに繋がればいいなーと思い、少しずつTwitterを再開しようと思います。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

10x山田CFOにお招き頂き、お話させて頂きました。 MBAでは、Big techやコンサルに就職する同級生が大半でしたが、ビザや給与面等チャレンジがありつつ、当時起業のアイディア段階だったFintechにジョインしたのは、組織作りの面白さを知ったからでした。個人的には、山田さんのMC力に脱帽です！笑

山田聡＠10X "stay in the game"

@syamada0

1 year

@8_satoshi をゲストに迎えたの中の企画「山田の部屋」第1回です！ - 今後注目のBizOpsやStrategicFinanceロールとは - フェーズごとに変わるBizOpsの役割(simplify, build process, delegate, prioritize) - 大事なのは傾聴/分析力よりも発信/説得力

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

1. Strategic Finance どの部門／プロダクトの、どのプロジェクトに、どの程度資金を投下すべきかを、Unit Economicベースで可視化し、会社のKPIや優先順位に従って経営陣に提案する。採用する人の経歴は、投資銀行、PE、他社のStrategic Finance出身が多い。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

COOが担当する部署や仕事を列挙しましたが、個人的には “Skill Expertise”（特定領域のスキルや経験）よりも、 ”Stage Expertise”（会社のフェーズごとに求められる専門性）の方が、言語化するのが難しく、かつ会社に対するインパクトが大きい専門性なのかな、と思っています。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

8 months

この週末は、複数の方に「セカンダリーのPodcast良かったです！！」と声を掛けて頂き、スタートアップ従業員だけなく、創業者やVCの方が抱えるペインの深さを改めて認識しました。明日、セカンダリーマーケットについてまとめたブログ記事を出しますので、併せてご笑覧頂けますと幸いです！

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

もちろん、会社のステージやVerticalによって、名称が同じでも仕事内容は異なりますが、優秀な方がテックに興味を持って頂けるきっかけとして、また、日本のスタートアップの方が参考にできるよう、私が在籍した米の会社の例を挙げています。需要があれば、マーケティング編もやってみます。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

8 months

SmartHR時代の成功体験とか、「なんでも早い方が良い」みたいな感覚的に抽象化できたりとか、他の人や会社の意見の吸い上げ方／タイミングとか、宮田さんの経営者としての強みが詰まってる記事かも。

いま作ってます。Nstock社の評価制度（第1話）

こんにちは、CEOの宮田です。タイトルの通りですが、いま作っている評価制度についてのブログです。本当に作っている最中なので、いま考えている方針と、最終的な制度は全く別物になるかもしれません。まあ、その過程もおもしろいかなと思うので、何回かに分けて書いていこうと思います。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

3 years

Personally, I’m REALLY excited about the SE Asia FinTech ecosystem. And that’s why we are hosting the International FinTech Trek as @whartonfintech club, focusing on the SE Asia region. A couple of VC / operators secured, but who do you think I should reach out to?

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

Decentralized vs. Centralized Operation組織を作っていく中で、判断が難しいポイントとして、 1. Opsを独立させ、各関係部署と都度連携させる 2. 独立させずに、プロダクトやクライアントごとにOpsを内包させるかがあります。アメリカで、幾つか判断の基準として使われているものを紹介します。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 months

Stripe社が、一つ目のプロダクトとしてユーザーに使われることが多い、AtlasのKPIを紹介。それは、「当プロダクトのユーザーのうち、サポートを必要としていないユーザーの割合」。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

4. Head of Businessタイプ最も担当の部署と業務が多いタイプで、2のOperationと3のCROタイプが担当するマーケ、セールス、CS領域を兼ねて担当することが多いです。 CEOの業務としてはIRや採用、中長期的な会社の戦略等にフォーカスしており、Biz側からは完全に手が離れている状態です。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

(3/4) 担当チームと連携の大切さ CROが責任者として担当するが、GTMはMarketing、Sales、CS3つの機能が連携して初めて成立するもの。 3つの機能の連携状況を測定する為には、それぞれのKPIを把握・設定し、年初の目標設定において、明確なターゲットを設定し、定期的にモニタリングを行うこと。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

7 months

当日聞いてみたい質問です☟ - ぶっちゃけ、PEからの資金調達ってどう？ - どうやって他のCFOと差別化してる？ - トップラインの成長と、コストカットに割く時間や意識のバランスは？ - PEの投資判断と、スタートアップ社内の資金アロケーション判断の違いは？

12月5日(火) 急成長スタートアップを支える事業家としてのCFO

Nstockでは今後、定期的にCEOやCFOの方々、ストックオプションの実務ご担当者の方々に向けたイベントを開催していきます。今回は第4回目として「急成長スタートアップを支える事業家としてのCFO」を実施します。ぜひご参加いただけると嬉しいです。

nstock.co.jp

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

自分が選んだ道を正解にしようぜ（by 過去稀に見る円安／コロナ禍オンライン授業の中、私費でMBAを取得しヒーヒー言ってた現スタートアップ職員）

ロドリゲス・飛丸

@Rodrigueztobim

1 year

人生のどこかで「理屈では説明できない出費」をしたことある人とそうでない人は人生の広がりが全然違うと思う。それは家族の闘病のために貯金を叩くことかもしれないし、私費のMBAかもしれないし、フェラーリかもしれない。とにかく、理屈を超えた使い方をして初めて、お金は自分の味方だと気付ける。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 month

Scaling People: Tactics for Management and Company Building

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

1 year

入社後、主に2点目の「経験やお金をスタートアップに還元する」事業を見ていますが、スタートアップの資金調達や、スタートアップへの投資が、大きく変り得る仕組みを作っています。経験とお金が循環する世界感を作りたい、現在の調達や投資環境に問題意識を持たれている方、お待ちしています。

Nstock

@Nstock_jp

1 year

Nstockでは2つの事業を展開しています。その1つが「スタートアップ特有のお金の悩み」を解決する金融事業。・お金が借りれない・経験やお金をスタートアップに還元したい・SOの換金、換金後の運用ストックオプションのSaaSだけではない、Nstockの展望をご覧ください！

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

10 months

現在、クローズドで10社ほどにご案内しているNstockの株式報酬SaaSですが、9月よりSO契約締結機能を提供します！！税適SOを、出し直す／新規に付与される予定の会社様には、より便利さが伝わるかと思います！ぜひ、こちらのリンクからお問い合わせ下さい🙇

株式報酬SaaS Nstock | 株式報酬のポテンシャルを引き出すSaaS

株式報酬SaaS Nstockは株式報酬が持つ本来のポテンシャルを最大限に引き出すSaaSソフトウェアです。株式報酬が持つ運用・設計の課題を解決し、企業が急成長する起爆剤となります。

nstock.com

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

8 months

マーケットサイズは、会社が成功するかどうか判断する上で重要な指標。ただ、一つ目のプロダクトのTAMが小さ過ぎると評価された会社でも、戦略的にTAMを拡大する戦略を描き、実行していくことで、初期マーケットの数倍、数十倍の売上が作れる可能性もある。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

仕事の効率が上がる趣味は、 1. 仕事内容とかけ離れている and/or 2. 真面目にやらないと聞いたので、数ヶ月前に筋トレを始めたが、思いのほかのめり込んでしまい、エクセルで重量とRPEを管理し、コーチ（ @Mr_jpdeadlift ）までつけて、仕事の効率ではなく、奇跡的にベンチ170kgが上がった、、

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

2 years

米で株式報酬可視化に取り組むPaveという会社（a16z投資先）の創業者に聞いたのですが、 @cartainc が提供しているSOのLiquidity機能（従業員と既存投資家間のSOマーケットプレイス）が、従業員の一時的な資金需要を解決しており、結果的に優秀な人材がスタートアップに就職するハードルを下げていると。

山田聡＠10X "stay in the game"

@syamada0

2 years

さらに踏み込むと、創業者だけでなく従業員のSOのレイターラウンドでの売却によるマネタイズ機会創出もありますね。色々と制約条件やプロコンはありますが、大型・長期IPOが前提になるのであれば、IPOと切り離したSOの流動性・キャッシュ化という論点にも向き合っていく必要があると強く感じています。

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Satoshi Ozawa

@8_satoshi

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SaaSを有料化したタイミングに合わせて、事業成長を加速させる為、ビジネス側で採用を始めました。 1. ドメインエキスパート 2. マーケティングスタートアップの為に働きたい方、ぜひお待ちしております！

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