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Mario Francia Barcelona

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Pocas cosas hay más rentables que saber negociar. Si quieres recibir consejos sobre negociación todas las semanas en tu bandeja de entrada, apúntate a dejando tu email. Suscríbete⬆️⬆️⬆️

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@audiconltda O por ninguna de esas opciones. En cualquier caso, preocúpate de lo que puedes hacer tú para evitar que te pidan, y si lo hacen, cómo gestionarlo.

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5 months

Sólo quiero decirte: Negocia como si no tuvieras nada que perder. Negocia como si no necesitaras nada de ellos.

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1 year

Un jefe de La Mafia rusa nos da 7 lecciones para infundir respeto hacia los demás. Más respeto se traduce en más poder. Necesario para la vida, necesario para la negociación. Regla 1: Muévete despacio, habla todavía más despacio. Sólo las personas sin control sobre sí mismas,

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1 year

Negociar es actuar en contra de tu instinto: - Cuando tienes el poder, sé magnánimo. - Cuando eres la parte más débil, proyecta más poder. - Cuando se ponen agresivos, tú mantén la calma. - Cuando piensas que es mejor hablar, escucha. - En lugar de afirmar, mejor pregunta.

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Un amigo me dijo un día: «No hay nada mejor para una empresa que invertir en formación. Otra cosa es con quién lo haga. Pero la decisión, es una de las mejores que puede tomar» Imagina si un equipo negocia con miedos y dudas. A rechazar. A perder al cliente. A que les toree el

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@garciamiky Estoy encantado con mis clientes, caballero. Al igual que con mis suscriptores.

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@albertorafael52 A eso hay que aspirar

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El ahorro siempre tiene un límite, las ganancias, no. Cambia el enfoque. En lugar de: - Gastar lo mínimo. - Preocuparte por las bajas de tu newsletter - Reducir la calidad para ahorrar. Preocúpate por: - Ganar más. - Conseguir más suscriptores. - Tener mentalidad de abundancia

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Tus proveedores y clientes siempre piden más de lo que realmente esperan conseguir. Recuerda, tienes margen de maniobra.

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Eres el promedio de las cinco personas con las que pasas más tiempo. - Jim Rohn

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Esto es lo que muchos piensan sobre negociar: - Es algo innato - Se lleva en la sangre - Hay que nacer con el don - Sólo hace falta presionar y presionar - Dar mil argumentos para convencer - Hacer un descuento para que se vayan contentos a casa La realidad: - No tener miedo a

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En negociación también existen falsos mitos: Abusar de tu poder y aprovecharte de su debilidad. Dar muchos argumentos, como una metralleta, pensando que así nadie podrá rebatirte. Rebatir a tu cliente, llevándole la contraria en todo, demostrándole que está equivocado.

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11 months

¿Cuál es el mejor consejo de negociación que has recibido? No sé si el mejor pero está en mi top: «No regales en negociación, generarás sospechas, depreciarás tu trabajo, y no por ello dejarán de pedirte lo que necesitan» Te espero en comentarios tomando nota… ✍

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No utilices como ejemplo: - Una negociación para rescatar rehenes. - Mediaciones entre países. No te estás jugando la vida, no te flipes. Haz la preguntas adecuadas, escucha lo que necesita, mantente firme rechazando propuestas y proponiendo. Irás varios pasos por delante.

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3. Hay un beneficio estratégico por ser el mas caro. Cobra tanto que duela. Será mas fácil que los clientes aumenten resultados, atraerás a clientes de calidad, tu margen se disparará y podrás mejorar tu servicio. Y para conseguirlo sólo necesitas un publico hambriento.

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5 months

Muestra seguridad. A la hora de comunicarte. A la hora de tomar decisiones. En tu discurso. Es importante tener esa actitud de líder. Sin duda. Desarrollando una mentalidad ganadora. Con plena confianza en lo que vendes. Teniendo claro que el precio que pides está muy por

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A la gente que le va bien en los negocios sólo hay dos preguntas que hacerle: - ¿Cómo lo haces? - ¿Me enseñas? Porque esta es la actitud que debes tener ante el éxito de otro. Ni envidia. Ni incredulidad. Sino admiración.

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5 months

Jamás negocies un trato si no estás dispuesto a largarte. Por mucho que lo necesites. Tu perspectiva cambia. Tu actitud se transforma. Tu poder de influencia aumenta. Es la diferencia entre tener el control y ser controlado. --- FranciaBarcelona . com - Newsletter donde

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Frase que esconde una importante lección negociadora: 👉 Astutos como serpientes, sencillos como palomas La serpiente es un animal prudente, se esconde donde puede observar lo que sucede y se mueve sigilosamente sin llamar la atención.

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1 year

@Bobby_Kasparov Para que no pase, debemos cualificar antes al cliente.

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1 year

Cuanto mejor eres negociando, menos negocias. Y es que la mejor estrategia negociadora, es la que evita tener que hacerlo. - Si tienes más clientes de los que puedes atender, no negocias. - Si tienes varias propuestas para que puedan elegir, no negocias. - Si te mantienes firme

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1 year

No mientas, ni engañes, ni manipules, ni escondas información en una negociación. Empieza a negociar sin tapujos: Sin técnicas engañosas. Sin poner en peligro la confianza de la otra parte. Porque tu propuesta es justa y equilibrada. Porque ofreces un trato rentable.

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5 months

No tienes por qué convertirte en un experto para triunfar. No es necesario ser un corredor de maratones para notar el cambio sino de dar el primer paso. ▶ Pequeñas mejoras pueden marcar una gran diferencia en los resultados. Sentirse un poco más seguro. No esconder el

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8 months

Si ningún cliente te ha dicho: "Esto es muy caro" "Hazme un descuento" "La competencia me lo deja más barato" "Estás fuera de precio" "Dale una vuelta a la cotización" Si nunca has escuchado nada parecido, es que no has negociado lo suficiente. En mis años como responsable

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Ayer hizo un año del primer email que envié desde mi newsletter. Parece que fue hace 257 años 👨‍🦳👨‍🦳👨‍🦳 Aquí te dejo lo que escribí El sistema Pegasus de la negociación Una de las primeras cosas que debes tener claro para llevar a cabo una negociación adecuada, es la de

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8 months

Cometerás errores. Te pondrás nervioso y sucumbirás a las peticiones de tu cliente. Te autojustificarás. - «Por una vez no pasa nada» - «Después de todo lo que nos ha costado llegar hasta aquí, te concederé lo que me pides» - «Le daré el precio que me pide porque me quedaré

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Consejo que me acaba de dar esta mañana a las 8:00h una de las personas más brillante que conozco. «Lee, estudia lo que lees y vende. No hay nada más.» Habrá que hacerle caso, ¿no?

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- Cómprame, te pondré un piso. - Elígeme, te daré 20.000 € cuando cumplas 18 años - Vótame, te regalaré entradas de cine. - Dámelo a mí, crearé supermercados y empresas de delivery públicas. - Escógeme, pagarás un alquiler ridículo. Si cuando negocias te ves como un político en

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A ver cuándo entienden que su trabajo es gestionar una empresa capaz de producir 1,32 billones de € y deben responder ante sus 47 millones de accionistas.

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3 months

Si eres de ventas, puede que tengas estos problemas: - Actitud complaciente y benévola. - Miedo de perder a un cliente si no le das lo que pide. - Dudas sobre cómo reaccionar ante situaciones conflictivas - Inseguridad por no llegar a objetivos. - Demasiada improvisación.

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1 year

Cuando crees que debes complacer al cliente y conceder todo lo que te piden. Cuando piensas que no se debe generar tensión de compra y no presionar. Cuando hablas sin parar, sin escuchar, sin hacer las preguntas necesarias. Es entonces, el momento de aprender a negociar.

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He visto que están haciendo muchas promesas: - Herencias universales - Jornadas de 4 días y 20 horas semanales con el sueldo intacto. - Pisos a precio de tienda de campaña - Un país sin embalses, sin centrales nucleares y donde sólo con asomar el hocico por la ventana, tendremos

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4 months

Negocia pensando que las personas piden más de lo que esperan recibir.

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7 months

🧠 Te explico qué es la disonancia cognitiva y cómo afecta a tu cerebro cuando negocias. Se produce cuando no hay coherencia entre lo que dices y lo que haces. 💥 Como cuando sabes que fumar es perjudicial para tu salud y te fumas una cajetilla al día. 💥 Como cuando piensas

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8 months

- «Esto es muy caro» - «Debes mejorar la oferta» - «Si no nos das el precio que te pedimos nos iremos con otro proveedor» - «O aceptas mi subida o no podré entregarte más producto» - «Tienes 24 horas para darnos el precio» - «Con este precio estás fuera» - «Revisa las

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6 months

Si negociar te da más miedo que Freddy Krueger, estás cometiendo dos errores: - No estás negociando lo suficiente porque estás creando pocas oportunidades. - No estás relativizando: No vas a la guerra ni es una negociación con rehenes donde hay alguien en peligro. Esta

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@NudistaI Living la vida loca, Torrente.

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@BoscoSoler «Esto no es tan fácil como lo pintas. Luego llegan los problemas.»

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2 months

- «Bajo ningún concepto aceptaré esas condiciones» Pero hay algo mejor. Mantener la calma. Actuar como si nada de lo que dijeran te afecta. Te centrarás únicamente en lo que quieres conseguir. Con un No medido, rechazarás cualquier propuesta. Sin bloquear la negociación.

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1 year

No puedes negociar sin vender, pero sí puedes vender sin negociar.

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8 months

¿Sabes eso que te decía tu madre de ponerte derecho, no encorvarte, no agaches los hombros? ¿Y eso de dónde vas con esas pintas, vístete bien? Pues más vale que le hicieras caso porque una postura e imagen adecuadas, afecta a tus niveles de cortisol y testosterona. Eso se

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5 months

Primero se vende y luego se negocia. «Es que yo soy de compras y no tengo que vender nada» Ezzzcucha. Primero vendes y luego negocias, da igual en qué equipo juegues. --- FranciaBarcelona . com - Newsletter donde cada día envío un consejo de negociación. #negociaci ón

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Secreto de muchos compradores a la hora de pedir cotización: - Piden cotización a 5, 10 o 20 proveedores. - No permiten más contacto que ese, que el de recibir un email con las condiciones. - Informan que en dos semanas tomarán una decisión y si el proveedor no recibe ninguna

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If it's your job to eat a frog, it's best to do it first thing in the morning. And If it's your job to eat two frogs, it's best to eat the biggest one first. - Mark Twain En negociación y en la vida, los problemas siempre es mejor sacarlos a la luz cuanto antes.

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@VctorGo17961183 @lopezdoriga @jorgito704jorge Espero que no llegue a esos extremos

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8 months

🏖 🌊 Sin contexto no hay paraíso. Porque te dirán que para cerrar el mejor trato posible, debes entender los intereses de la otra parte, proponer acciones de beneficio mutuo y siempre basándote en hechos objetivos. Qué bonito. Y fueron felices y comieron perdices. ¿Siempre

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10 months

Si quieres una cualidad, actúa como si ya la tuvieras. - William James No hay diferencia entre negociar con la seguridad que te da tener varias opciones a elegir y negociar aparentando que las tienes. ¿Estás de acuerdo?

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5 months

Lo que dices vs la realidad: 🗣 «Por ser tú, te haré un descuento» 💥 Haces descuentos a todos y necesitas cerrar el trato como sea. 🗣 «Eres mi mejor cliente, por supuesto que te concederé esa petición» 💥Tienes demasiados "mejores clientes" y se lo concedes a todos. 🗣

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Incluir bonus aumenta el valor de la oferta. Sobre todo si ofreces bonus con un valor percibido mayor que el propio producto. Ofrece garantías para generar confianza y hacer desaparecer el miedo. Elimina los riesgos de tu oferta para facilitar la toma de acción.

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11 months

«Una negociación no es un evento, es un proceso» Y comienza mucho antes del encuentro cara a cara. Esto es lo que debes tener en cuenta para negociar como un lince: - Define un objetivo: ¿Tienes claro lo que quieres? Ten una misión para cada reunión. No tiene por qué ser el de

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8 months

- «Está muy bien eso de mantenerse firme y no ceder. Dar un precio y ser estricto con tus condiciones. Pararle los pies a tu cliente y decirle, hasta aquí puedo llegar, o este es mi mejor precio. Claro, con el dinero de otro, es muy fácil. Ahora bien, cuando está en juego

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