Arrête-toi 2 secondes : Je suis Marvin, Je fais un peu de cash sur internet (1M le dernier mois). 90% de Twitter le contenu est ennuyant, on se fait vraiment chier, Abonne-toi à @drm_genius si tu veux du contenu quali et de la valeur, TOUS les jours ! Reprenons 👇

Notre cerveau fait face à des milliers de choix chaque jour. Pour éviter d'être paralyser, il carbure avec des "heuristiques" (raccourcis mentaux). Ils sont précis et instantanés, oui, mais ils ont des failles qui peuvent nous pousser à prendre des irrationnels...

L’ancrage des prix est une faille causée par l’heuristique. C'est quand notre cerveau a tendance à surestimer le 1ᵉʳ prix qu’il voit. Résultat --> Tout ce qui vient après paraît souvent meilleur. Les entreprises jouent avec ce biais pour gonfler leurs leurs bénéfices...

En 2010, quand SteveJobs dévoilait l'iPad pour la première fois, Il avait très tôt affiché un prix d'ancrage derrière lui : 999 $ Pendant que sur scène, il continuait de présenter les différentes fonctionnalités du nouvel appareil.

Pour mettre pleins d'acheteurs dans sa poche en quelques secondes... Il brisa l'ancre qu'il avait instauré dans la tête de la foule. Et fixa un nouveau prix : 499$. Tout le monde est content, le prix est divisé par 2 mais tous se sont fait avoir par leurs raccourcis mentaux.

Steve Jobs a été fort : - Il annonça 999$ comme prix de référence. - Et pour que les gens achètent, il brisa aussitôt l’ancrage. Donc tout le monde pensa que c’était une bonne affaire car la valeur percue était énorme par rapport au prix réel.

Les entreprises et infopreneurs adorent utiliser ce biais car c’est un moyen simple d’augmenter les bénéfices ! Pour un prospect chaud intéressé par le produit, Il est très compliqué de contourner l’ancre tellement la première information a une profonde emprise

Leçon importante : À chaque fois que tu feras un nouveau texte de vente, n’oublie jamais de faire ton value staking. Présente d’abord un prix cher —> Tu poses l’ancre. Et ensuite redescend pour que les gens aient l’impression de faire une excellente affaire !

Comment ne pas te faire piéger ? Pose-toi, réfléchis, compare, pense de manière RATIONNELLE. Ne te laisse pas piéger par la 1ʳᵉ information. Rappelle-toi que les entreprises sont prêtes à utiliser toutes les failles de ton cerveau et que tu fasses des achats compulsifs !

C’est fini pour aujourd’hui, Quel est le prochain sujet que tu souhaites que j’aborde ? - RT le premier tweet - Like et commente Abonne-toi à @drm_genius

@drm_genius Un classique l'ancrage.

@drm_genius Impressionnante cette stratégie

@drm_genius Excellent comme d'habitude

@drm_genius Interesting strategy! I'll have to give anchoring a try in my next business move. Thanks for sharing this tip.

@drm_genius Un peu comme le pied dans la porte L'astuce de manipulation

@drm_genius Par contre les "Ce document vaut 589.46 euros mais je le fais à 3.5 euros" on en peut plus

@drm_genius Très fort sa technique de marketing..👁️